作为一个在成都做过几次生意的人，我亲身经历过办理银行保函的过程。刚开始也是一头雾水，银行术语听得云里雾里，现在总算摸清了门道。今天我就用最直白的话，跟大家分享一下在成都开银行保函到底是怎么回事。
简单说，银行保函就是银行替你向别人做的“书面保证”。比如你要接一个工程，甲方怕你中途撂挑子，就要求你找个有实力的担保。你自己说“我保证好好干”人家可能不信，但银行站出来说“他要是干不好，我来负责”，这就是银行保函。
在成都，常见的保函有投标保函（投标时用）、履约保函（中标后保证履行合同）、预付款保函（甲方预付你钱时用）等。不同情况需要不同的保函。
先搞清楚对方要什么类型的保函。我有次去银行，柜员第一句话就问：“您是要投标用的，还是履约用的？”我当时就懵了。后来才知道，不同类型的保函，要求、费用、期限都不一样。
成都能开保函的银行很多：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行四大行，还有成都银行本地法人机构，以及招商银行、兴业银行等股份制银行。我的经验是：
如果你公司基本户开在哪家银行，优先去那家办，手续会简单些 可以多问两三家，比较一下费用和要求 成都银行作为本地银行，对本地企业政策有时会更灵活这是最花时间的一步。银行要的材料不少，主要是为了评估风险。基本包括：
公司证件：营业执照正副本、开户许可证、组织机构代码证（现在三证合一了，但有些银行还是要看） 财务资料：最近一年的审计报告、最近一期的财务报表 项目相关文件：招标文件、合同草案或中标通知书 申请表格：银行提供的保函申请书 内部文件：公司决议、授权委托书等 可能的额外材料：抵押物证明、反担保措施等我第一次办的时候，来回跑了三趟才把材料凑齐。建议去之前先打电话问清楚具体清单。
材料齐了就去银行提交。银行客户经理会初审，然后进入内部审批流程。这个过程通常需要3-7个工作日，复杂的可能要更久。
银行主要审核两点：你的公司有没有实力履行合同，以及万一出问题能不能赔得起。他们会看你的财务状况、信用记录、项目可行性等。
银行不是白给你担保的。根据你的信用状况和保函金额，银行可能要求：
全额保证金（把钱存银行冻结起来） 部分保证金加部分信用担保 房产、土地等抵押物 第三方担保我第一笔保函因为公司规模小，被要求存了100%保证金。后来合作久了，信用好了，比例才降下来。
审批通过后，银行会和你签保函协议。然后就是缴费：
保函手续费：通常是保函金额的0.5%-2%，每年计收 可能还有咨询费、电报费等杂费费用可以讨价还价吗？某种程度上可以。如果你的业务量大，或者和银行关系好，可以试着谈谈费率。
缴费后，银行就会出具正式的保函文本。一般是中英文对照的，有银行公章和负责人签字。仔细核对上面的信息：受益人名称、金额、有效期、条款等，一个字母都不能错。
时间坑：别等到最后一刻才去办！我朋友投标，提前两天去办保函，结果材料有问题，来不及补，标都投不成。建议至少提前10个工作日启动。
费用坑：除了手续费，有些银行会收“敞口费”、“管理费”等各种名目的费用。事先问清楚总费用。
条款坑：保函条款有“见索即付”和“有条件赔付”之分。前者意味着对方一索赔银行就得赔，后者需要证明你确实违约。要搞清楚你开的是哪种。
有效期坑：保函过期了还得续，又是一笔费用。算好时间，尽量和项目周期匹配。
建立银行关系：平时就和银行保持好关系，业务往来多了，办保函会顺利很多。
找专业财务帮忙：如果公司有财务，让他们主攻，你配合。没财务的话，可以问问银行客户经理，他们见得多，能给你实用建议。
考虑替代方案：如果银行保函门槛太高，可以了解下担保公司开的保函，有时条件更宽松，但费用可能高点。
保留所有凭证：从申请到拿到保函，每个环节的文件都复印留存，万一有问题好查证。
在成都办保函，我发现几个地方特点：
成都本地企业对成都银行的认可度很高 高新区、天府新区这些地方的企业，有时能享受到一些政策支持 不同区县的银行支行，执行尺度可能略有差异最后说句实在话，第一次办保函确实会觉得麻烦，但办过一次就熟悉了。银行的人也是打工的，你客气点，多问问，他们一般都会耐心解释。别被那些专业术语吓到，说白了就是银行帮你做个担保，收点费用，降低别人的风险。
如果你正在成都需要办银行保函，别慌，按步骤来，材料准备充分点，没想象中那么难。实在搞不定，就直接去银行柜台，说“我想开个保函，该怎么弄？”他们会告诉你怎么开始的。
希望这篇经验分享能帮到你。在成都做生意，这些流程慢慢都会熟悉的，大家都是这么过来的。
