投标保函是指为了保证投标人在招标过程中遵守法律合规以及承担相应责任而由担保公司出具的一种保函。它是招标项目中常见的一种担保方式，旨在确保投标人具备充足的财务实力和信用来履行合同。
返点是指供应商或服务提供商向代理商支付的一部分销售额的退还。当涉及到投标保函时，返点常指担保公司向投标人返还一定比例的保函费用。
1. 规模效应：担保公司通常与银行或金融机构有长期合作关系，在大量发放投标保函的情况下可以享受更优惠的利率。返点可反映在保函费用上，投标人则能受益于这种规模效应。
2. 市场竞争：由于投标保函市场的竞争激烈，担保公司可能会通过返点来吸引更多的投标人选择他们的服务。返点可以作为一种营销手段，提高市场占有率。
1. 利：对于投标人来说，返点可以降低他们的成本，使得参与投标活动变得更加经济实惠。同时，担保公司通过返点也能获得更多的业务，并提高市场竞争力。
2. 弊：返点可能导致投标保函市场的价格不透明，且存在一定的不规范行为。返点过高的情况可能引发市场乱象，甚至影响整个行业的正常运作。
根据相关法律法规和监管要求，一些地区已经对返点进行了限制或者明确禁止。担保公司在提供投标保函时需要遵守当地法规，并确保返点行为符合合法、合规的要求。
在选择投标保函服务提供商时，投标人应综合考虑返点优惠与服务质量、业务能力等方面的因素。除了价格因素，其他因素同样重要，这可以帮助投标人做出更理性的决策。
返点作为一种市场行为，在投标保函领域广泛存在。对于投标人来说，合理评估返点的利弊，确保自身选择符合法律规定和合规要求，是十分重要的。
