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最近有朋友问我，参加项目投标的时候，对方说要交一笔“投标履约保证金”，这钱是不是必须要交？不交行不行？今天咱们就从这个普通人的角度，把这事儿好好聊明白。
首先得搞清楚，投标履约保证金到底是什么。简单来说，就是你参加投标的时候，招标方为了确保你是认真来投标的，不是来捣乱或者随便玩玩的，要求你交的一笔钱。如果你中标了，这笔钱通常会转为履约保证金的一部分，用来保证你会按照合同好好完成项目；如果你没中标，一般情况下会退给你。
从法律层面来看，咱们国家的《招标投标法》和《政府采购法》里都有相关规定。但是要注意，法律并没有硬性规定“必须”交这笔钱，而是给了招标方一定的自主权。
也就是说，招标人（就是招标方）可以根据项目的具体情况，在招标文件里写明要不要收这个保证金。如果他们写了要收，那你参加投标就得按规矩来；如果没写，那自然就不用交。
如果你遇到下面这几种情况，那这笔钱大概率是躲不过去了：
招标文件明确要求——这是最常见的情况。人家白纸黑字写清楚了，你要投标就得照办。 重大项目或政府采购——这类项目通常比较规范，要求也会严格些。 招标方对你不太了解——如果你是第一次和对方合作，或者你的公司规模不大，对方可能会通过这种方式来筛选一下。 项目本身风险较大——比如工程复杂、周期长、金额大的项目，招标方会更谨慎。当然可以。如果你觉得这个要求不合理，或者你不想承担这笔资金压力，完全可以选择不参加这次投标。这就像你去商场买东西，商家说必须先付定金才能看货，你觉得不合适，那就不买呗。
但现实是，很多时候我们看中的项目恰好就有这个要求。这时候就需要权衡了——是放弃机会，还是按对方规矩来？
换个角度想，交这个保证金也不全是坏事：
提高中标机会——招标方会觉得你更有诚意，更可靠 展现公司实力——能拿出这笔钱，某种程度上说明你资金状况不错 建立信任基础——从一开始就按规矩办事，后续合作会更顺畅作为普通投标人，你可以从这几个方面考虑：
看项目值不值——这个项目对你公司重要吗？利润空间大不大？如果是非常重要的项目，那该交还得交。
看自己实力够不够——这笔钱会不会影响你公司的正常运转？如果交了保证金，公司其他业务会不会受影响？
看招标方靠不靠谱——对方的信誉怎么样？以前有没有发生过不退保证金的情况？
看竞争激不激烈——如果很多人都想抢这个项目，你不按规矩来，可能第一轮就被刷掉了。
交钱之前一定要睁大眼睛：
确认退钱条件——什么情况下能退？什么时候退？这些都要在合同里写清楚。 了解不退的情况——通常如果你中标了却不签合同，或者签了合同却不履行，这笔钱可能就拿不回来了。 保管好所有凭证——付款记录、收据、相关文件都要妥善保管。 警惕不合理要求——如果对方要求现金支付，或者要打到个人账户，那就要格外小心了。现在有些地方也在尝试改革，比如用“投标保函”代替现金保证金。就是你向银行申请，由银行出具一个担保文件，承诺如果你违约，银行会赔钱给招标方。这样你就不用压着一笔现金，只需要付一点手续费。不过这个要看招标方接不接受。
经过这些年和投标打交道，我觉得对待这个问题要灵活：
对于小公司或者刚开始接触投标的朋友，可以先从那些不要保证金或者要求低的小项目做起，积累经验和信誉。
对于确实重要的大项目，该交的钱还是要交，但一定要把合同条款看清楚，保护好自己的权益。
平时也要注意提升公司的实力和信誉，当你公司在行业内有了一定知名度，有些招标方可能就会对你放宽要求。
最后说句实在话，投标履约保证金就像是一道门槛，它既保护了招标方的利益，也考验着我们投标人的实力和诚意。遇到的时候不用太紧张，理性分析、量力而行就好。毕竟做生意嘛，既要抓住机会，也要控制风险，找到那个平衡点最重要。
希望这些大白话能帮到正在为这个问题烦恼的你。记住，无论交不交钱，最重要的是项目本身值不值得做，以及合作方靠不靠谱。把这些想明白了，决定自然就清晰了。
