保函公司是指专业从事提供保函服务的机构，为企业在合同履行中提供担保，并与银行合作实现保函的签发。保函给予了企业充足的担保支持，也提高了企业在商务活动中的信誉度和竞争力。
保函公司与银行通常以合作伙伴方式开展业务。保函公司通过与银行建立战略合作伙伴关系，享受优先签发保函的权限。此外，保函公司还通过自有资金或与银行协商，为客户提供更灵活的担保方式。
保函公司与银行在合作过程中会有一些重要议题需要协商。例如，双方需明确保函的签发条件与程序、费用分摊方式、担保责任等方面的内容。另外，还需要就风险控制、业务流程和资金管理等问题进行深入讨论。
在保函公司和银行的协商中，双方必须充分考虑各自的利益，追求平衡。保函公司希望通过与银行合作，扩大业务规模、提高市场份额；而银行则期望通过与保函公司的合作，拓展贷款业务、提升信用风险管理水平。
保函公司与银行在充分沟通和协商后，会达成一致意见，并签署合作协议。该协议将明确双方的合作方式、权责关系、业务流程等内容。随后，双方开始正式合作，并根据协议约定，开展保函业务。
保函公司与银行之间的合作是一个动态过程，需要不断进行评估和改进。双方应保持良好的沟通，及时发现问题并采取措施解决。同时，也要积极倾听客户的需求，灵活调整合作模式，以满足市场的需求。
保函公司与银行的协商对于双方的合作关系至关重要。只有通过充分协商和合作，才能实现互利共赢的局面。双方应本着诚信、平等和长期合作的原则，推动双方业务的发展，构建稳定的合作关系。
