在商业交易中，往往涉及到收款和开具银行保函两个环节。很多人面临一个困扰：是先去要求对方先支付款项，还是先让对方开出一份银行保函？这个问题的答案取决于具体的情况和需求。
如果你作为卖方在交易中首先要求对方先支付款项，那么你可以确保自己在交易中先得到资金，从而减少了风险。这种方式适用于对方信誉良好，有足够资金支付的情况。
然而，先收款也存在一定的风险。如果对方违约不支付或者发生纠纷，那么你可能需要花费更多时间和精力来解决问题，甚至需要通过法律手段来追讨款项。
相比之下，先要求对方开具一份银行保函可能能够提供更多的保障。银行保函是由银行出具的一种担保文件，承诺在一定条件下向受益人支付一定金额。
开具银行保函可以增加交易的可信度和权威性，尤其针对一些大额交易或国际贸易。如果对方无法按约支付款项，你可以通过银行保函来索赔，减少了自身的风险。
不过，开具银行保函也需要一定的手续和费用，并且对方可能会因此而感到不信任或不愿意承担这个额外费用。因此，在选择先开银行保函时需要充分考虑相关因素。
在实际操作中，我们可以根据不同的情况灵活选择收款和开具银行保函的顺序。如果对方信用较好且交易金额较小，可以优先要求对方支付款项；如果交易涉及较高风险或者较大金额，可以优先要求对方开具银行保函。
当然，除了上述两种方式之外，还可以考虑其他的解决方案。例如，可以要求对方提供一定的预付款或者采用分期支付的方式，以实现双方的利益平衡。
无论是先收款还是先开银行保函，每种方式都有其优势和风险。在商业交易中，我们应该根据具体情况综合考虑，做出最为适合自己的选择。
以下是一份参考信件样本，其中包括了关于收款和开具银行保函的要求和说明。希望可以对您有所帮助：
尊敬的XXX，
我们非常期待与贵公司建立长期的合作关系，并计划进行一次涉及较大金额的商业交易。鉴于此，我们希望能够按以下方式进行交付和付款：
1. 我们提议先签订一份合同并要求贵公司支付预付款30%作为交付的保证。
2. 之后，在交货前15天内，请贵公司开具一份由银行出具的不可撤销、不可修改的保函，保证剩余款项将在交货后的3个工作日内支付给我们。
通过这种方式，我们可以在保证自身权益的同时，也为贵公司提供了一个可信赖和安全的交易环境。
诚挚地，
XXX公司
在实际商业交易中，有许多成功的案例可以做为参考。下面是其中一些比较有代表性的案例：
a) 案例一：某公司采用先收款的方式，在交付前要求对方支付40%的款项，再进行后续交付和结算。该方式减少了风险，确保了资金流动。
b) 案例二：某公司通过开具银行保函来确保交易的顺利进行。该保函具有法律效力，并能够向受益人提供付款保障。
