工程保函是一种经济活动中常用的担保方式，它为各种工程项目提供了一定的保障。但是，如何拉业务，让更多人购买工程保函呢？本文将从几个方面给出策略。
首先，要了解市场对于工程保函的需求情况。不同行业、不同项目对于工程保函的需求有所差异，因此，通过调查研究，了解目标客户的具体需求，才能更好地进行推广。
与各类项目承包商、建筑公司等相关企业建立合作关系非常重要。通过与他们的合作，可以直接获得项目信息，并且能够及时了解到工程保函的需求。同时，与相关企业的合作还能够提升信任度，增加产品的竞争优势。
制定一个全面且有针对性的市场推广计划是必不可少的。首先，制定明确的目标，确定需要达成的销售额和市场份额。然后，针对不同的目标客户群体，制定相应的宣传策略和推广手段。最后，通过持续的市场监测和数据分析，及时调整推广计划，并记录已取得的成果。
在推广工程保函的过程中，要注重为客户提供优质的售前和售后服务。对于潜在客户，要详细解答其疑问，提供专业意见；对于已成交的客户，要及时跟进，解决他们的问题，并为他们提供增值服务，以增强客户满意度和忠诚度。
参加相关行业的展览和活动是一个非常好的推广方式。这种方式可以直接面对潜在客户，向他们展示产品的优势和特点，并进行现场销售。同时，展会和活动还能够增加品牌曝光度，提高知名度。
通过以上几个方面的努力，我们能够更好地拉动工程保函的业务。了解市场需求，建立合作关系，制定市场推广计划，提供优质服务，参与行业展览和活动，这些策略将帮助我们更好地推广工程保函，提升业务规模和品牌影响力。
