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当对方不交履约保证金，我们普通人该怎么办？

前几天跟朋友聊天，他承包了一个小工程，合同里明明写了要交履约保证金，结果对方一直拖着没交。朋友很纠结：要不要继续干活？会不会吃亏？这让我想到，其实不少普通人做生意、接项目时都遇到过类似问题。

一、什么是履约保证金？为什么它重要？

简单说，履约保证金就像一种“信用押金”。比如你请人装修房子，担心他中途跑路或者偷工减料，就会要求他交一笔钱作为保证。同样，当你为别人提供服务或产品时，对方也可能要求你交这笔钱。

这笔钱的核心作用就三个：

二、为什么有人不交履约保证金？

我那位朋友的情况不是个例。根据我了解，对方不交保证金通常有这些原因：

资金紧张型 “最近手头紧，等款项下来马上补交” 这种最常见，可能是真困难，也可能是借口

试探底线型 “咱们都这么熟了，保证金就是个形式，先开始做吧” 用感情牌淡化保证金的必要性

强势压价型 “很多公司都不收这个，你们要求太严格了” 试图通过比较让你放弃这个要求

故意拖延型 “流程在走，财务在批，再等等” 永远在走流程，永远没结果

三、不交保证金，我们面临什么风险？

如果你是我那位朋友，在对方没交保证金的情况下就开工，可能会遇到：

完工后难收款 活干完了，对方开始挑刺：“这里不满意，那里要修改”，然后以此为借口少付钱或者拖延付款。这时候你才想起——如果有保证金，至少还能扣一部分。

中途变故无力应对 项目做到一半，对方突然说：“不好意思，计划有变，我们不继续了。”你投入的时间、材料成本全打水漂，连最基本的补偿都没有。

争议时缺乏谈判筹码 出现分歧时，对方知道你没有任何制约他的手段，很可能态度强硬，让你陷入被动。

我认识的一个做广告设计的小伙子就吃过这亏。客户说好签合同后付30%保证金，结果一直没付。小伙子想着“客户看着挺靠谱”，就把海报设计完了。交稿后客户提了十几处修改意见，反复改了八遍，最后说“还是用第一版吧”，但只愿意付一半费用，理由是“修改过程消耗了双方时间”。小伙子气得不行，却一点办法都没有。

四、普通人该怎么应对这种情况？

经过这些年的观察和总结，我发现处理这类问题可以分几步走：

第一步：先弄清楚原因 不要一上来就怀疑对方人品。可以温和但直接地问：“关于合同里的保证金，您那边是什么情况呢？有什么困难我们可以一起想办法。”有时候对方确实有难处，沟通清楚才能找到解决办法。

第二步：评估风险做决定 问自己几个问题：

如果项目金额不大，对方又是老客户、信誉一直很好，可以考虑适当灵活处理。但如果是第一次合作，或者项目金额较大，那就得谨慎了。

第三步：寻找替代方案 如果对方确实无法立即支付保证金，可以商量其他保障方式：

第四步：学会优雅地说“不” 如果风险太大，又没有合适的替代方案，该拒绝时就得拒绝。可以说：“我完全理解您的情况，但我们公司规定，没有保证金确实不能启动项目。要不这样，等您资金周转开了，我们再合作？”

五、预防比处理更重要

合同要写清楚 签合同前，一定要把保证金的金额、缴纳时间、退还条件写明白。不要用“尽快”、“适时”这种模糊词，要写具体日期和条件。

沟通要留痕迹 重要的事情尽量通过邮件、微信等能留下记录的方式沟通。如果电话沟通了，事后可以补发一条信息：“刚才电话里我们确认了×××，您看对吗？”这样就有据可查。

坚持原则但要灵活 原则性问题上不让步，但表达方式可以委婉。可以说：“这不是不信任您，是我们公司对所有客户都这样要求，还请您理解。”

六、已经吃亏了怎么办？

如果你已经因为对方没交保证金而陷入困境：

最后想说

履约保证金看似是个枯燥的法律概念，其实关系到我们普通人的切身利益。它不是“信不信任”的问题，而是正常的商业规则。就像坐出租车要先看到计价器，去理发要先知道价格一样，正规的合作就应该有基本的保障措施。

我那朋友听了我的建议后，回去跟对方进行了一次坦诚沟通。原来对方确实遇到了短期资金周转问题，但合作诚意是有的。最后他们达成了一个折中方案：保证金减半，但预付款比例提高，并且分阶段验收付款。现在项目已经顺利完成，双方都很满意。

在生活中，我们既要保持对人的善意和信任，也要懂得用合理的方式保护自己。这不矛盾——好的规则不是为了限制谁，而是为了让合作更顺畅，让守信的人得到保障，让双方都能安心地把事情做好。

希望这些经验能帮到可能遇到类似情况的你。记住，该坚持的原则要坚持，该灵活的时候要灵活，找到平衡点，才能既做成事，又保护好自己。