预付款回扣是指在双方签订合同之前，买方向卖方支付一部分货款作为预付款，并根据合同约定条件获得一定比例的退还或折扣。这种形式的交易在商业合作中比较常见，可以帮助买方在交易开始之前获得一定的经济利益。
保函是银行或保险公司出具的担保文件，确保在特定条件下，被保险方（买方）能够按照合同约定履行其支付义务。保函可以提高卖方对买方支付预付款的信心，保证买方能够按时支付预付款，并且在合同违约情况下，卖方可以依靠保函追索补偿。
根据实际情况来看，在预付款回扣交易中是否需要保函并不是必然的。这主要取决于买卖双方之间的信任程度、交易金额的大小以及行业惯例等因素。对于交易双方信任度较高、金额较小的情况，可以不使用保函；而对于金额较大或者风险较高的交易，保函有助于增加交易双方的信心和保障。
使用保函可以提升交易双方的支付和履约能力，并降低违约风险。保函可以使买方获得更大的商业信用并积累良好的合作关系；同时，保函也能够给卖方提供一定的经济安全感和保障。然而，需要注意的是保函的使用也存在一定的费用和手续等问题，双方需要权衡利弊，根据实际情况做出决策。
预付款回扣在不同行业具有不同的应用场景。在国际贸易中，油气、化工等行业常常采用预付款回扣方式；而在建筑、房地产等领域，也有以此形式进行交易。不同行业的特点和需求决定了预付款回扣的合理性和可行性。
在决定是否需要保函时，买卖双方应该充分考虑交易的风险和利益，并在合同中明确约定。可以根据交易金额、信任程度、行业惯例等因素来衡量是否需要保函。同时，也需要考虑保函的费用和手续等问题，以及银行或保险公司的实际情况。
预付款回扣作为一种商业合作方式，在不同行业和交易中都有广泛应用。保函作为一种担保工具，可以帮助提高交易双方的信心和保障交易的履约能力。然而，在使用保函时也需要权衡其带来的好处和费用，根据实际情况做出决策。
